Invertir en una franquicia puede ser una excelente oportunidad de negocio, pero es crucial entender todos los aspectos involucrados antes de tomar la decisión. A continuación, explicamos qué es una franquicia, quiénes son los actores principales y las cosas más importantes a tener en cuenta.

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (franquiciante) concede a un individuo o grupo (franquiciado) el derecho de operar un negocio utilizando su marca, productos, servicios y sistema operativo. El franquiciado paga una tarifa inicial y regalías continuas por el uso de la marca y el sistema de negocio del franquiciante.

Franquiciante: Es la empresa que posee la marca y el modelo de negocio. Proporciona al franquiciado los derechos para operar bajo su nombre y generalmente ofrece soporte, capacitación y recursos.

Franquiciado: Es el individuo o grupo que compra los derechos para operar la franquicia. El franquiciado administra el negocio siguiendo las directrices del franquiciante y paga regalías y otros honorarios.

Cosas a tener en cuenta

1. Contratos de franquicia

Los contratos de franquicia son documentos legales que detallan los términos y condiciones del acuerdo entre el franquiciante y el franquiciado. Es crucial entender completamente estos contratos antes de firmar.

Recomendaciones:

• Estudio minucioso: Leer detalladamente el contrato para entender lo que se puede y no se puede hacer.
• Asesoramiento legal: Consultar con un abogado especializado en franquicias para asegurar que los términos sean justos y comprendidos.
• Cláusulas restrictivas: Prestar atención a cualquier cláusula que pueda ser prohibitiva o limitar tu capacidad para operar el negocio.

2. Flujo de fondos y promesas de ingresos

Comprender los flujos de fondos y las proyecciones de ingresos es esencial para evaluar la viabilidad de la franquicia. Algunas franquicias prometen ciertos niveles de ingresos, pero es vital verificar estas promesas.

Recomendaciones:

• Verificación de ingresos: Solicitar información detallada y ejemplos de otros franquiciados para confirmar las proyecciones de ingresos.
• Contingencias: Entender qué sucede, si los ingresos prometidos no se cumplen y si hay algún tipo de garantía o plan de soporte del franquiciante.

3. Búsqueda de local o espacio físico

El local donde se establecerá la franquicia es crítico para el éxito del negocio. La ubicación debe ser accesible y estar en una zona con buen tráfico de clientes potenciales.

Recomendaciones:

• Estudio de mercado: Realizar un estudio de mercado para identificar las mejores ubicaciones.
• Requisitos del local: Asegurarse de que el local cumple con todos los requisitos establecidos por el franquiciante.
• Negociación de arrendamiento: Negociar términos favorables en el contrato de arrendamiento, preferiblemente con asesoramiento legal.

4. Entrega de Mobiliario y Materias Primas

Es importante entender cómo se gestionarán el mobiliario y las materias primas necesarias para operar la franquicia. Saber si el franquiciante proporciona estos elementos o si el franquiciado debe adquirirlos.

Recomendaciones:

• Proveedores y abastecimiento: Confirmar si el franquiciante tiene acuerdos con proveedores específicos y qué poder de negociación se tiene para comprar de otros lados.
• Costos y calidad: Evaluar los costos y la calidad de los suministros proporcionados por el franquiciante.

5. Marketing y publicidad

La manera en que se maneja el marketing y la publicidad puede afectar significativamente el éxito de la franquicia. Es esencial entender quién se encarga de estas actividades y cómo se financian.

Recomendaciones:

• Responsabilidad del marketing: Determinar si el marketing es manejado por el franquiciante, el franquiciado o ambos.
• Costos de publicidad: Identificar los costos asociados con las campañas publicitarias y quién es responsable de pagarlos.

6. Fees y cánones de la franquicia

Los fees de franquicia, incluidos los cánones y los fees de publicidad, pueden variar ampliamente entre diferentes franquicias. Comprender todos los costos asociados es crucial.

Recomendaciones:

• Desglose de fees: Solicitar un desglose completo de todos los fees asociados con la franquicia.
• Evaluar rentabilidad: Asegurarse de que los fees no erosionen significativamente los márgenes de beneficio.
• Revisar el contrato: Verificar si hay otros fees ocultos o adicionales que puedan surgir.

Recomendaciones Adicionales y Consejos

Evaluar el soporte del franquiciante: Asegurarse de que el franquiciante ofrece un sólido programa de soporte y capacitación. Este soporte puede ser crucial durante la fase de inicio y a medida que el negocio crece.

Analizar la reputación del franquiciante: Investigar la reputación y el historial del franquiciante. Hablar con otros franquiciados para obtener sus opiniones y experiencias.

Planificar a Largo Plazo: Tener en cuenta los objetivos a largo plazo y cómo la franquicia encaja en esos planes. Evaluar si el contrato permite la flexibilidad necesaria para crecer y adaptarse.

Mantener la flexibilidad: Asegurarse de que el contrato no sea demasiado restrictivo y permita cierta flexibilidad para adaptarse a las condiciones del mercado local.

Revisar el apoyo en marketing: Entender qué tipo de apoyo en marketing proporciona el franquiciante y cómo se financiará. Asegurarse de que las campañas publicitarias sean efectivas y alineadas con los objetivos del negocio.

Establecer un fondo de emergencia: Siempre tener un fondo de emergencia para imprevistos que puedan surgir durante la operación del negocio.

Poner una franquicia puede ser una excelente oportunidad para entrar en el mundo empresarial con el respaldo de una marca establecida. Sin embargo, es fundamental realizar una investigación exhaustiva y entender todos los aspectos involucrados para maximizar las posibilidades de éxito.